在 20 年里，和那 100 个人发生关系

第三个心态就是百亿人民币天花板的问题，也就是说，10 亿美金估值的公司怎么来。我们非常保守地预计它在上市时有 20 倍的市盈率，那就应该有 5 千万美金的利润，如果按照 20% 的净利率，那就是 2.5 亿美金的收入，然后再按 20% 到 30% 的市场占有率来算，那么它所在的市场至少得有 10 亿美金。再考虑到未来的增长情况，那至少得是一个 100 亿人民币的市场。

这就是为什么很多 VC 下意识地觉得我出去跟一个 deal 谈，最后给到创始人的反馈是——我觉得你这个东西不够大;我觉得你的想法还可以再大一点;我觉得你可以往更主流的方向去靠。其实这些回答背后的隐含意义就是我心里算不出这个账。

这个账怎么算呢，其实就是一个等式。

至少 10 亿美金市场(至少 100 亿人民币市场)= 1 亿人* 100 元 =1000 万人* 1000 元 =100 万人 *1 万元 =10 万家 *10 万元 =1 万家* 100 万元 =1000 家* 1000 万元

1 亿人* 100 元，就比如现在的拼多多; 1000 万人* 1000 元，可能是周边游这样的市场; 100 万人 *1 万元，就是典型的 VIPKID 的市场或者企业服务的市场; 10 万家 *10 万元，可能是卖数据库等等; 1 万家* 100 万元，可能买的东西对公司发展更为关键;最后 1000 家* 1000 万元，可能就只做那 1000 家头部的央企。

因此，如果用这个框架去看，就能大概理清楚一个市场的大小。

当有了这 3 个技战术后，面对客观的市场环境就没有那么难了。一一来对应：市场上 VC 多，但我有自己的思考，我对每个 deal 的想法是独立判断的;市场上钱多，但我对于估值的判断也是独立的，无论你多贵的 deal，我其实都可以用一套思路来思考，都不会再被绝对值所影响;最后，市场上方向再怎么多，但是其实我知道只有哪几个是真正的大方向。

（编辑：淳化站长网）

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