对话姚劲波：去农村抢占中国数字化的最后一块堡垒 | 钛媒体直击乌镇

另外一方面其实给58同镇更大的衍生性，因为在城市例如打车等各种细分领域都已经有人做了，但是农村，如果58同镇这个流量平台、用户平台成形以后，其实我们将发现太多事情可以做了，我们更多是需要看到机会，看到这个机会里面的创业者，然后我们成为一个生态能够投资，和更多人一起来做好乡镇市场。

Q：农村业务大家都觉得这是蓝海，可是每一件事情要做好都意味着你可能要变重，而且意味着要投很多钱进去，哪些是现在看起来最现实的突破口？

冯米：其实58集团做58同镇大方向没问题，但是我们在选择先突破哪些核心品类的时候还是有比较多的考虑。

我们其实率先突破的还是类似于非常刚性的像招聘、房产、二手买卖、二手车这样的品类，我们先做这些品类。随着一个地方的人均GDP，人均收入增长，他一定会有这样的需求。

比如说乡镇居民无论在本地找工作，还是跨越他所在的区域，在其他地方找工作，都是非常刚性、有价值的需求，那么这些需求也是过去58同城在城市里面做得特别出色的服务，我们把这些核心品类先做到乡镇去，相对来讲更稳妥，而且整个团队更能够发挥出优势和特长。

此外，城市里面一部分成熟服务，可能在乡镇里面，其他互联网公司因为其他问题还没有下沉下去，我们作为一个平台，如果先下沉到农村市场，我们能看到这样的机会，我们做还是不做，这个选择我们比较克制，全部铺开相对来讲不太现实。

这个时候，一部分相对频次高、潜力特别大的品类，我们选择自己尝试去做，比如乡镇出行这一块是我们自己的尝试，我们也尝试交友这一类目的探索，更多我们还是希望跟其他公司合作，我们发挥彼此优势，能够互补。

而且对于农村很多其他潜在创业者来讲，当58同镇这样一个平台成形之后，我们是能够扶持一部分区域型创业者的，无论他是做二手汽车，或者做其他品类，都有一个统一平台能够扩散到他想去针对的区域市场去做定向投放，去做定向的用户获取。

所以说有我们这样的平台存在，其实也能够更好地扶持和帮助这些区域创业者或者商家，以及很多返乡创业人才，我觉得这是一个完整的或者叫非常开放的一个生态体系。

姚劲波：大家理解创业往往理解是平台型的。但是农村的创业大部分不是这样的，他可能是区域性的，可能就是在他所在的镇上。

我觉得58同镇至少在两个方面可以促进创业就业：一方面58同镇现实100%解决4万个乡镇站长的创业就业问题。

58同镇跟58同城最大的区别就是，中国4万个乡镇，大概每个镇会找一个站长，这个站长是全职的，相当于在这个镇上扮演一个总编辑的角色，是他在当地连接发布信息的人，连接用户、连接商户，他在发展用户，他在教这些用户利用58同镇这样的平台，来实现当地信息的对外沟通。

所以第一层面我们肯定解决了4万个人的创业就业，这跟大家理解的互联网创业不一样，但是确实在本地，他相当受人尊重，很有存在感，而且有不错收入。

另外一个层面，所有农村和乡镇的人，之前也找不到好的门路创业，现在他终于可以在当地开一个店，或者可以提供生活服务。

我们也给他服务提供一个全国渠道，我们那个本地推广那个渠道，但是在乡镇，就是他服务就向那个镇来推广，比如说很多发办酒席、婚宴的各种服务，他就提供这服务，也是一种创业。在当地创业和就业，我觉得是很有价值很有意义的一件事。

针对农村那些品类，比如电商什么，那些我们有个别的我们会自己做，但是我们坚信大部分我们还是选择合作和投资，我们相信外部的创业者。

Q：您是怎么理解现在的中国农村？

姚劲波：我是农村出生的，我现在就是说，我很大记忆很多怀念的东西都是农村的。我那个地方是益阳，应该是湖南省排名相对靠后的城市。我家那个镇是在几个县交界的地方，就是洞庭湖边上，是充满记忆的，我小时候特别快乐，我到今天我吃的东西，怀念的东西都跟农村有关系，我觉得不是说离开多少年可以改变的。

而且我特别希望通过互联网能够给他们做点事情，一直到三年前我回去农村我很多事情都做不了。三年前你除了给他们钱，你不能给他任何东西。

就因为乡镇当地，不用电脑，不上网，不用智能手机，但最近这三年变化非常大，现在我们终于发现我们可以用互联网做点事情了，让每一个58同镇的人都会有荣誉感。

过去农民大部分就是农业，就是生产，但是我告诉你，我老家，我们那儿是鱼米之乡，典型产大米的地方，也产鱼的地方。但我估计未来会有较大比重的人从农业走向第二产业、第三产业就业。

所以58同镇要服务不止是农民，是在农村居住生活创业的人，为农业服务的平台，让整个乡镇变成一个宜居宜业，有商业机会能够发展的地方。

（编辑：淳化站长网）

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